未來的汽車經(jīng)銷服務(wù)業(yè)態(tài)會(huì)是什么樣子？中國(guó)汽車經(jīng)銷商的未來將往何處去？未來十年，中國(guó)汽車流通領(lǐng)域，會(huì)有哪些新項(xiàng)目、新想法脫穎而出？下面是佰卓質(zhì)保對(duì)中國(guó)汽車延?，F(xiàn)狀的解讀，以及給汽車經(jīng)銷商提升延保率帶來的幾點(diǎn)建議。

       越來越多的延保公司成立，導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)這些公司映象并不深，也不知道其服務(wù)，針對(duì)這個(gè)問題，佰卓質(zhì)保認(rèn)為“很高興有同業(yè)的人也認(rèn)同延保，我們是無限歡迎優(yōu)秀的延保公司參與進(jìn)來大家一起推進(jìn)消費(fèi)者對(duì)延保的認(rèn)知。當(dāng)然，這也是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好，對(duì)客戶服務(wù)的好，理賠的速度快、質(zhì)量好，才能真正讓消費(fèi)者記住延保公司，記住佰卓質(zhì)保，延保是帶有強(qiáng)烈金融屬性的產(chǎn)品，延保公司也需要對(duì)金融有深刻理解才能設(shè)計(jì)好一個(gè)長(zhǎng)期健康的項(xiàng)目?！?/p>

       目前整個(gè)行業(yè)的滲透率比較低的原因是什么，以及如何提高汽車經(jīng)銷商的延保率，原因有很多，下面跟大家分享兩個(gè)比較深的。

       1、延保對(duì)于客戶用車是剛需，但推薦的時(shí)間點(diǎn)很重要。汽車經(jīng)銷商一般都是在新車銷售環(huán)節(jié)向客戶推薦，很多人的第一反應(yīng)是：那是三年后的事，很少人會(huì)為三年后的事情立即做決定。但是如果我們轉(zhuǎn)換時(shí)間線，在廠家保修快要結(jié)束的時(shí)候，或者客戶親身體驗(yàn)過維修費(fèi)用后再推薦，就能立竿見影，因?yàn)樗麄円呀?jīng)感受到危機(jī)了，并愿意為一個(gè)高額的風(fēng)險(xiǎn)投資買單。如果再能與一些售后服務(wù)相捆綁，客戶有一份既得利益，就是最佳的銷售模式。

       2、延保是無形產(chǎn)品，我們需要專業(yè)的無形產(chǎn)品的銷售精英加入。在國(guó)外的4S店都是銷售能力最強(qiáng)的人坐鎮(zhèn)金融保險(xiǎn)辦公室，銷售是對(duì)店端最有利潤(rùn)的無形產(chǎn)品。經(jīng)銷商也要深刻理解延保是幫助鎖定用車生命周期，可以帶來長(zhǎng)期價(jià)值的產(chǎn)品，不能簡(jiǎn)單當(dāng)做精品一樣銷售。

       現(xiàn)在的延保形式比較好的是哪種？“這是很有意思的一個(gè)輪回。很多經(jīng)銷商集團(tuán)在初次接觸延保的時(shí)候都會(huì)選擇與第三方合作，但是對(duì)于經(jīng)銷商來說他們失去了控制權(quán)，利益沒有最大化，這個(gè)時(shí)期稱為是延保發(fā)展的1.0時(shí)代。進(jìn)入2.0時(shí)代，經(jīng)銷商集團(tuán)轉(zhuǎn)而自己來開發(fā)，但又缺乏風(fēng)控管理系統(tǒng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單粗暴，最后導(dǎo)致賠付失控?！?/p>

       經(jīng)銷商希望獲取最大化的利益，而第三方能夠提供技術(shù)支持，幫助控制現(xiàn)金、利潤(rùn)、理賠成本，才是最先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式，才是雙贏的3.0時(shí)代，這個(gè)契機(jī)已經(jīng)成熟了。

       2018年，注定是不平凡的一年，佰卓質(zhì)保全體人員已再次踏上征程，我們將勇敢堅(jiān)毅、上下同心、不忘初心，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)我們心中的目標(biāo)，讓更多車主及合作商感受到佰卓真情！